第一渠道实力无限 苏宁8.18一举拿下五个第一

818大战进入白热化，苏宁家电第一主场强势爆发。

8月14日晚间，苏宁发布家电主场狂欢战报。数据显示，截至18时，苏宁家电订单量同比增长115%，一举拿下家电全渠道销售规模、高端家电销售规模、下沉市场家电销售规模、套购家电销售规模、新品首发数量规模5项第一，实力诠释家电第一地位。

整个家电零售领域，苏宁无疑是第一。毕竟这也是苏宁的发家之根本，相当于看家利器。8月14日0点，苏宁家电主场爆发，创下“7秒破亿，开抢1小时用户提交订单超75万单”的销售记录，一举奠定苏宁818的第一主场胜局。而自818开战以来，苏宁家电销售持续走高，各大品牌在苏宁全渠道销量销额激增。其中，美的、海尔、格力、海信雄踞苏宁家电十亿元俱乐部阵营；美菱、惠而浦、三星、TCL、创维、长虹、A.O.史密斯、老板、苏泊尔、奥克斯全线进入苏宁家电五亿元俱乐部阵营。

依托全渠道全场景零售模式，苏宁高端家电销售激增，成为消费者购买的首选渠道。战报显示，单价超8000元空调成交同比增长512%；中央空调成交同比增长273%；智能洗碗机成交同比增长226%；8K电视成交环比增长580%；洗烘一体机成交同比增长72.7%；十字对开门冰箱成交同比增长258.4%。

下沉市场的深入布局，成为苏宁家电818的杀手锏。搭载苏宁零售云渠道，家电品类销售加速度。战报显示，零售云渠道成交同比增长168%；苏州区域县镇、上海区域县镇、泰州区域县镇位列县镇剁手党三强区域；美的空调、PPTV电视、创维电视成为县镇市场最喜欢的三大产品。

在产品表现方面，818家电集中上新。苏宁联合各大品牌通过C2B、C2M形式打造新品爆品，通过苏宁流量池赋能品牌商，直击消费市场个性化需求，快速实现新品的精准推广。战报显示，超1800件新品在苏宁渠道首发，超2亿用户参与新品抢购。

在家电消费方面，一人多件、一户多件成为家电市场的明显特征，家电套购走俏苏宁818。战报显示，单笔订单含2件及以上产品同比增长104%，全屋家电购买订单同比增长37%。依托苏宁大数据，从“人找货”到“货到人”，为消费者提供更具针对性的产品，实际体现出苏宁千人千面的场景营销优势。

与此同时，不同人群的家电消费呈现出个性化特征。从年龄段来看，养生壶销售超10万件，购买人群集中于23—30岁的白领，年轻人更注重日常保养；无桶净水器成交超22000台，其中30-35岁女性消费者占比超6成，年轻妈妈更关心家庭饮水安全； OLED电视成交同比增长98%，购买人群集中于33—42岁之间，家庭中坚们对用眼健康更加关注。

从人群及地域特色来看，65吋以上彩电销售同比增长117%，下单用户中超8%同时开通PP体育会员，球迷经济效应随着五大联赛开幕凸显；洗碗机成交同比增长135%，其中男性用户超70%，越来越多的男士选择品质家电作为送礼佳品；广州区域用户平均每家购买3台空调，东北区域用户更偏爱3匹功率柜机，消费一个最豪、一个最爽。

值得一提的是，苏宁自主品牌小Biu系列家电表现抢眼。其中，小Biu空调成交超90000台，小Biu冰箱成交超10000台，小Biu洗衣机成交超5000台，小Biu垃圾处理器成交超12000台，小Biu智能烟灶套装成交超11000套。品质小家电方面，SKG按摩仪成交超63000台，东菱果汁杯成交超66000件，网红经济增速明显。

每逢818，家电市场的争夺都异常激烈。据中国家用电器研究院和全国家用电器工业信息中心最新发布的《2019年中国家电行业半年度报告》，2019年上半年，苏宁以22.4%的家电市场份额占比，再度领跑全渠道第一。目前，中国超五分之一的家电销售来自苏宁。经过818一役，苏宁家电市场份额的领先优势将进一步扩大，获得全渠道更高市场份额成为苏宁的目标。