印度限制电商销售：头号手机厂商小米面临三星新冲击

北京时间12月28日消息，分析师称，印度在电商领域收紧外商直接投资(FDI)政策可能会帮助三星电子从小米集团手中夺回头号智能机厂商的位置，因为三星的线下零售渠道要比小米更广。要想保持领先，小米需要快速开设实体店。

市场研究公司Counterpoint Technology合伙人兼物联网、移动和生态系统研究总监尼尔·沙哈(Neil Shah)表示：“这可能是三星的一个机会，因为小米近70%的手机销量来自线上渠道。”

印度政府在周三禁止网络平台签署排他性协议，防止产品只在他们平台上销售。同时，印度还要求单一厂商在电商平台上销售的产品最多为库存的25%。

分析师称，这一规定的调整可能会伤害到小米、一加、华为荣耀以及OPPO子品牌Realme，因为这些厂商的大部分手机销售依靠亚马逊、Flipkart等电商网站。

在折扣和返现活动的推动下，印度最近一个节日季电商平台的智能机销售速度超过了实体店。一旦新规在明年2月1日生效，这些促销活动可能会消失。

“一旦新规实施，三星将在一个季度内夺回对小米的领先优势。三星将会利用其市场优势，直到小米能够扩充线下渠道，”市场研究公司TechArc创始人费萨尔·卡武萨(Faisal Kawoosa)表示。

小米目前在印度智能机市场的占有率约为27%，位居第一；三星以23%的份额排在第二。两家公司主导了今年的印度智能机销售，预计会在2019年继续他们的头名争夺战。Counterpoint的数据显示，智能机占据了今年第三季度印度手机市场的50%。

小米扩大线下销售渠道

分析师表示，尽管三星会受益于印度的最新政策调整，但是小米不会轻易让出头名位置，该公司也在积极扩大其线下销售渠道。

Counterpoint称，就在两年前，只有5%的小米手机销量来自线下渠道，但是现在已增至30%。小米已经在印度开设了500家小米之家，并计划在2019年年底前再开设5000家。

“三星夺回领先优势并不容易，因为小米已在过去几年在消费者心中建立了一定的信任度。而且，小米一直在对等地平衡线上销售，逐步扩大线下销售足迹，”市场研究公司IDC设备和生态系统副研究总监纳肯达·辛哈(Navkendar Singh)表示。

专家称，小米和三星竞争的加剧可能会令印度本土手机制造商Lava、Micromax受益，令后者有机会夺回失去的份额。Lava、Micromax的优势在于线下布局，但是线上销售能力不足。

小米、三星尚未置评。