国美零售2020业绩报显示 下沉市场发力 新增县域店同比提升100%

3月31日晚间，国美零售（股票代码：00493.HK）公布了2020年度业绩公告。数据显示，过去一年国美零售经受住了疫情冲击，在“家·生活”战略的指引下，国美线上线下全平台交易总额（GMV）1126.3亿元人民币，销售收入实现环比提升31.3%。值得一提的是，截至2020年底，国美零售已在全国拥有3421家零售实体店网络，且全部门店完成“一店一页”的线上平移。与此同时，国美提速三至六线城市布局，2020年全年新增县域店1034家，同比提升超100%。

渠道下沉布局增量市场

2020年受疫情影响，市场环境和消费需求都发生了改变，零售业消费升级加速，随着一二线市场日趋饱和，国家大力推进乡村振兴战略的实施落地，今年年初，商务部等12部委联合发布文件促消费政策，进一步激活消费下沉市场以及全国的消费潜力。国内消费增长的动力逐渐转向三至六线市场，各大电商平台纷纷开始瞄准布局下沉市场。

作为零售业的领军企业，国美积极布局县域消费市场，县域店将成为未来国美新的商业增长点，融合创新的业态模式正在突破地理边界，实现线上线下流量的再分配。

加盟店作为国美县域市场的有效补充与线下平台的延伸，以整合地方卖场为主攻方向，由县及镇。通过整合当地有实力的卖场加盟合作撬动增量市场，快速抢占4-6级下沉市场，快速渗透下沉村镇市场，实现流量的导入与销售增量。通过将当地主力卖场的影响力与国美高品质服务和商品相结合，国美迅速切入下沉市场，力争未来18个月，线下门店达到6000家，线下向线上引流实现月活1亿以上。

开放平台全效赋能商家

秉持商者无域相融共生的经营理念，基于数字化、本地化、社交化、娱乐化的生活服务平台，国美将持续开放平台优质资源、输出线上线下的运营能力，聚合和赋能全行业的优质供应商和服务者。

国美打造的全新开放的供应链平台将不断为商家赋能增效。一方面，国美在深耕自营垂类等业务基础上，不断拓展扩充品类，通过以真选为主的经营模式加速向非电器类拓展，家装、家居、生鲜食材、酒水、定制等多垂类供应链持续发力。同时，通过真选标准加速开放和招商合作，补强全类目第三方外部供应链，打造起真选开放的供应链平台。

在这个过程中，入驻商家不仅能得到国美从营销、金融、经营、数据、供应链等方面全维度的持续赋能，还将借助平台的精准流量和技术资源，帮助商家提升运营效率，为用户提供最优性价比的商品和高标准的服务。

另一方面，国美开放输出+运营供应链，大大拓展了业务边界。在线上平台，国美与更多的第三方平台合作，实现优势互补，加速国美真选供应链向更广阔领域拓展。2020年4月和5月，国美分别与拼多多和京东达成战略合作，实现了流量共融和相互赋能。2021年，国美也将继续开拓与外部流量平台和第三方厂商深度合作关系，形成完整的供应链输出，拓展线上线下融合的新零售模式。

目前，国美已完成了线上线下数字化改造升级，并以平台思维、用户思维、科技思维、闭环思维为指导思想，围绕“家·生活”战略第二阶段，构建了以线上“真快乐”平台、线下国美家平台为主的线上线下双平台核心，以供应链平台、物流平台以及大数据&云平台为支撑和赋能的五大平台系统。

未来，国美还将全面开放行业稀缺性的核心价值，通过打造国美特色的平台生态圈，全面赋能合作伙伴，实现差异化竞争，推动战略升级。