欧莱雅集团出资30多万美元，收购破产美国百货连锁 Bon-Ton 的美妆客户数据资产

日前，法国美妆巨头欧莱雅集团（L’Oreal Group）美国子公司获得特拉华州法庭同意，将以近31.3万美元的价格收购已经破产的美国连锁百货公司 The Bon-Ton Stores Inc（简称“Bon-Ton ”）的美妆客户数据资产。

Bon-Ton Stores 成立于1898年，在美国26个州共有267家商店，除了同名品牌商店外，还包括于2015年收购的 Bergner’s、Boston Store、Carson’s、Elder-Beerman、Herberger’s 和 Younkers。

在传统零售业低迷的情况下，美国百货公司普遍面临艰难困境，Bon-Ton 也是其中之一。早在去年，Bon-Ton 就出现在了 S&P Global Ratings 负面展望高风险公司名单之上。(详见《华丽志》历史报道：最新研究称：债台高筑是美国传统服装零售商追赶快时尚的最大绊脚石）

近年来，由于商场客流量减少，业内竞争激烈以及电商冲击，Bon-Ton 销售额一直在下滑。今年2月，在经历了漫长的债务危机之后，Bon-Ton 向美国特拉华州法庭提交了 Chapter 11破产保护申请。随后在4月，Bon-Ton宣布关闭所有商店。8月该百货公司所有商店彻底停业。

在7月进行的 Bon-Ton 的知识产权拍卖中，欧莱雅集团是该公司客户数据资产的出价最高的竞标者。Bon-Ton 的美容客户数据资产包括所有从 Bon-Ton 线上商店及实体店购买美容产品的客户名单及电子邮件地址。当时法庭文件中详细地对收购协议进行了规定：收购价格最终取决于 Bon-Ton 的美容客户数据资产中的客户数量，如果数量小于89.4万，那么欧莱雅集团最终的收购价就是用35美分乘以所有客户数量。

欧莱雅集团称收购该数据资产将有利于集团与Bon-Ton 的老客户保持联系，让她们能继续购买到欧莱雅集团旗下Lancôme（兰蔻）等品牌的产品，同时吸引对美妆产品感兴趣的新客户。

对欧莱雅集团而言，北美是仅次于西欧的第二大市场。2018年上半年，欧莱雅集团北美市场销售额达35.6亿欧元，剔除汇率因素、并购和资产处置交易的影响，同比增长3%。（详见《华丽志》历史报道：欧莱雅集团2018上半年财报：电商销售大涨36.4%（占比逼近10%），中国市场消费者对高端品牌需求旺盛）

在过去几年中，欧莱雅集团在北美市场进行了多笔收购，包括彩妆品牌 IT Cosmetics、 Urban Decay、NYX、专业染发品牌 Pulp Riot，以及加拿大制药巨头 Valeant 旗下三个药妆品牌 CeraVe, AcneFree 和 Ambi。

详见《华丽志》历史报道：

欧莱雅集团收购美国专业染发品牌 Pulp Riot，将助力后者全球扩张；

欧莱雅集团13亿美元收购加拿大制药巨头 Valeant 旗下三个药妆品牌，估值高达年销售额的7.7倍

消息来源：综合英文网站 WWD；Fashion Network; 《Fortune》官网；维基百科；《华丽志》历史报道

图片来源：Bon-Ton Stores 官网

责任编辑：朱若愚